Почти половина продавцов жилья идет на уступки покупателям

• Продавцы предлагают покрыть расходы на ремонт, выкуп по ипотечной ставке и расходы на закрытие, поскольку рост процентных ставок ослабляет спрос покупателей жилья.
• Города, переживающие пандемию, и дорогие прибрежные рынки, в том числе Феникс и Сиэтл, столкнулись с наибольшим увеличением числа концессий.
• Рекордные 13% продаж домов включают снижение цены и окончательную цену продажи ниже прейскурантной цены в дополнение к уступке.

Продавцы жилья пошли на уступки покупателям в 45,5% продаж домов, зарегистрированных агентами Redfin за три месяца, закончившихся 28 февраля, по сравнению с 31,1% годом ранее. Это самая высокая доля за любой трехмесячный период в отчетах Redfin, которые относятся к июню 2020 года.

Это согласно данным, представленным агентами покупателей Redfin в США. Уступка регистрируется, когда агент сообщает, что продавец предоставил что-то, что помогло покупателям снизить общую стоимость покупки дома. Для целей настоящего отчета снижение продавцом прейскурантной цены своего дома не считается уступкой.

Концессии становятся все более распространенными, потому что растущие ставки по ипотечным кредитам и постоянно высокие цены на жилье заставляют многих покупателей откладывать свои планы, что побуждает продавцов разбрасываться халявой, чтобы привлечь оставшихся покупателей. Агенты Redfin сообщают, что продавцы предлагают финансировать ремонт, покрывать расходы на закрытие и платить участникам торгов за снижение ставок по ипотечным кредитам. 

Рынок жилья вырос на 180 с 2021 года, когда всплеск конкуренции среди покупателей жилья, вызванный самыми низкими ставками по ипотечным кредитам, вынудил покупателей предлагать все, кроме кухонной раковины, чтобы выиграть. Средняя фиксированная ставка по ипотеке на 30 лет теперь составляет 6,73% по сравнению с 3,85% год назад, что увеличило ежемесячный платеж по ипотеке типичного покупателя жилья почти на 600 долларов .

«Сегодня покупатели гораздо более требовательны и избирательны. Они готовы подождать, чтобы найти идеальный дом, чего не было во время пандемического бума покупки жилья», — сказала Елена Флек , агент по недвижимости Redfin в Палм-Бич, Флорида . «Во время пика Covid требовалось два-три дня, чтобы продать что-либо, независимо от состояния, местоположения или площади. Теперь дом, который не идеален, может оставаться на рынке в течение трех-четырех месяцев, если продавец не добавит что-то, чтобы подсластить сделку».

Флек продолжил: «Любой дом с крышей старше восьми лет просто стоит — покупатели не хотят вкладывать дополнительные средства в ремонт. Несколько продавцов предложили кредит на новые крыши, чтобы закрыть сделку. Мы также видим, что все больше покупателей просят кредит на покрытие своих расходов на закрытие».

Продавцы жилья также снижают цены, чтобы заманить покупателей

Помимо предоставления большего количества уступок, продавцы все чаще продают свои дома за меньшие деньги, чем они изначально рассчитывали. Это может произойти, когда продавец снижает запрашиваемую цену, принимает предложение ниже запрашиваемой цены или и то, и другое. 

Рекордные 25,2% продаж домов, зарегистрированные агентами покупателей Redfin, включали как уступку, так и окончательную цену продажи ниже прейскурантной цены за три месяца, закончившихся 28 февраля. Рекордные 20,6% включали как уступку, так и снижение листинговой цены, которое произошло. Пока дом был на рынке. Рекордные 13% включали все три.

В Сиэтле наблюдается самый большой рост уступок продавцам

В Сиэтле продавцы уступали покупателям в 51,6% продаж домов за три месяца, закончившихся 28 февраля, по сравнению с 20,1% годом ранее. Это самое большое процентное увеличение среди 22 городских агломераций США, по которым имелось достаточно данных. Далее следуют Лас-Вегас (30,6 пп), Денвер (26,2 пп), Сан-Диего (23,3 пп) и Финикс (22,4 пп). 

В быстро растущих городах и дорогих прибрежных рынках спрос со стороны покупателей жилья снизился относительно быстро, потому что рост процентных ставок подлил масла в огонь высоких цен на жилье. В последние годы удаленная работа позволила множеству покупателей жилья переехать в теплые и относительно доступные регионы, что привело к резкому росту цен на рынках Солнечного пояса, включая Лас-Вегас и Феникс. Но сейчас из-за снижения спроса в этих областях продавцы пытаются найти покупателей.

Было только два метро, ​​в которых льготы были менее распространены, чем годом ранее: Остин, Техас (-3 пп) и Чикаго (-2,1 пп).

Концессии наиболее распространены в Лас-Вегасе

В Лас-Вегасе продавцы уступали покупателям в 77,4% продаж домов за три месяца, закончившихся 28 февраля, — это самая высокая доля среди проанализированных Redfin мегаполисов. Далее следуют Сан-Диего (74,8%), Сакраменто, Калифорния (70,9%), Финикс (63,7%) и Денвер (60,9%).

В Нью-Йорке продавцы уступали покупателям в 16,7% продаж жилья — самая низкая доля среди городов, проанализированных Redfin. За ним следуют Сан-Хосе, Калифорния (21%), Бостон (23,1%), Филадельфия (30%) и Остин (33,9%).

Сводка на уровне метро: три месяца, закончившиеся 28 февраля

В приведенную ниже таблицу включены 22 метро, ​​в которых агенты по закупкам Redfin зафиксировали не менее 50 закрытых сделок за три месяца, закончившихся 28 февраля, как в 2023, так и в 2022 году. Национальная статистика в первом разделе отчета является репрезентативной для всей страны.

Агломерация США	2023: Доля продаж жилья с концессией	2022: Доля продаж жилья с концессией	Изменение по сравнению с прошлым годом (процентные пункты)
Атланта, Джорджия	55,4%	41,7%	13,6 пп
Остин, Техас	33,9%	37,0%	-3,0 пп
Бостон, Массачусетс	23,1%	15,3%	7,8 пп
Шарлотта, Северная Каролина	52,0%	32,0%	20,0 пп
Чикаго, Иллинойс	43,6%	45,7%	-2,1 пп
Даллас, Техас	54,5%	32,6%	21,9 пп
Денвер, Колорадо	60,9%	34,7%	26,2 пп
Хьюстон, Техас	50,0%	34,3%	15,7 пп
Лас-Вегас, Невада	77,4%	46,8%	30,6 пп
Лос Анджелес, Калифорния	55,3%	42,3%	13,0 пп
Майами, Флорида	41,7%	31,8%	9,9 пп
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк	16,7%	15,6%	1,1 пп
Орландо, Флорида	41,3%	33,3%	8,0 пп
Филадельфия, Пенсильвания	30,0%	30,5%	-0,5 п.п.
Феникс, Аризона	63,7%	41,3%	22,4 пп
Портленд, Орегон	60,0%	38,8%	21,2 пп
Роли, Северная Каролина	55,7%	43,3%	12,4 пп
Сакраменто, Калифорния	70,9%	49,0%	21,9 пп
Сан-Диего, Калифорния	74,8%	51,4%	23,3 пп
Сан-Хосе, Калифорния	21,0%	8,9%	12,0 пп
Сиэтл, Вашингтон	51,6%	20,1%	31,6 пп
Вашингтон	45,8%	29,2%	16,7 пп