Советы по покупке и продаже жилья, поскольку ставки по ипотечным кредитам остаются повышенными
Современный рынок жилья сбивает с толку. Ставки по ипотечным кредитам то поднимались, то опускались, то снова поднимались. Рынок значительно замедлился по сравнению с пиком пандемии, но цены на жилье остаются неизменно высокими, несмотря на то, что в прошлом месяце они впервые за десятилетие упали по сравнению с прошлым годом. Почти у каждого домовладельца ставка по ипотеке ниже 6%, что отпугивает многих из них от выставления своего дома на продажу.
Экономисты Redfin здесь с советами и рекомендациями, которые помогут покупателям и продавцам ориентироваться в этом перевернутом жилищном ландшафте.
Советы для покупателей жилья: подождите, если можете позволить себе ждать, и присмотритесь к лучшей цене, если не можете
Чен Чжао, руководитель группы экономических исследований Redfin : Если вы переезжаете и берете ипотечный кредит сейчас, изучите варианты ипотечного кредита и найдите лучшую ставку. В то время как средняя ставка по 30-летней ипотеке сегодня составляет 6,73% , вы можете найти более выгодную сделку, получив несколько котировок, а затем попросив предпочитаемого кредитора предложить цену, соответствующую лучшей. Заемщики также должны рассмотреть возможность выкупа 2-1 или ипотечных кредитов с регулируемой процентной ставкой для снижения ипотечных платежей. А поскольку ставки прыгают вверх и вниз, вы можете получить более низкую ставку, чем была изначально указана, когда придет время зафиксировать ее — уточните у своего кредитора.
Одна из хороших новостей для сегодняшних покупателей заключается в том, что доходы быстро растут , и многие домовладельцы накопили значительный капитал во время пандемии, который потенциально может быть использован для оплаты нового дома — факторы, которые должны помочь компенсировать часть стоимости роста. ставки.
Дэрил Фэйрвезер, главный экономист Redfin : Ставки по ипотечным кредитам, скорее всего, снизятся в течение следующего года или около того, поэтому, возможно, стоит подождать, если вы не торопитесь с покупкой и планируете взять кредит. Если вы ждете, обратите пристальное внимание на экономические сигналы. Ставки по ипотечным кредитам растут в основном из-за сохраняющейся инфляции; отчет об инфляции на этой неделе показывает, что она лишь немного остыла. Неделю назад я бы сказал, что ФРС, вероятно, продолжит повышать процентные ставки для борьбы с инфляцией. Но крах двух средних банков в последние дни, отчасти из-за высоких процентных ставок, усложняет картину: он может отказаться от повышения ставок, чтобы обезопасить банковскую систему. Мы узнаем больше на следующей неделе, когда ФРС обнародует свои планы. Если он возьмет на себя обязательство бороться с инфляцией и значительно повысит процентные ставки, ставки по ипотечным кредитам, скорее всего, останутся высокими в настоящее время. Если он приостановит повышение ставок или повысит их лишь незначительно, ставки по ипотечным кредитам, вероятно, снизятся, и покупатели, которые ждут в стороне, должны серьезно заняться поиском дома и пройти предварительную квалификацию для получения кредита. Вы хотите быть полностью готовым делать предложения в вашем районе, когда ставки значительно снизятся. Как только все узнают о снижении ставок, начнутся войны торгов.
Имейте в виду, что что бы ни предпринял ФРС на следующей неделе, мы все еще не знаем, как будет выглядеть инфляция через пять или шесть месяцев. Даже если ставки по ипотечным кредитам снизятся в течение следующих нескольких недель, они могут колебаться в течение следующих нескольких месяцев, поскольку борьба за сдерживание инфляции продолжается.
Хорошие новости для домовладельцев, которые умеют ждать: они, вероятно, зафиксировали низкую ставку по ипотеке на свой существующий дом. Хорошие новости для арендаторов, которые умеют ждать: рост цен на аренду значительно замедлился , поэтому их арендная плата вряд ли сильно вырастет, если вообще увеличится.
Тейлор Марр, заместитель главного экономиста Redfin : Ведите переговоры с продавцами и просите уступок. Весы склонились больше в пользу покупателей из-за снижения спроса. Рассмотрите предложение ниже запрашиваемой цены; типичный дом в США сейчас продается примерно на 2% ниже запрашиваемой цены. Многие продавцы предлагают уступки , такие как оплата ремонта и помощь в оплате выкупа по сниженной цене. Рассмотрите возможность включения в ваше предложение непредвиденных обстоятельств, включая инспекцию, финансирование и оценку. Если во время осмотра дома что-то обнаружится, попросите продавца устранить проблему или предоставить деньги для ее оплаты.
Д.Ф .: Рассмотрим новое строительство. Примерно каждый третий выставленный на продажу дом на одну семью является совершенно новым, и эта доля еще выше в обширных южных городских районах, таких как Роли и Хьюстон . Это частично из-за строительного бума за последние несколько лет, а частично из-за того, что так мало существующих домовладельцев продают. Строители находятся в сложном положении, потому что им нужно продать много новых домов, в то время как мало кто их покупает. В результате многие готовы вести переговоры почти обо всем и идти на уступки покупателям, например, предлагая бесплатные услуги, такие как обновление столешницы.
Многие покупатели жилья, особенно удаленные работники, также могут сэкономить деньги, переехав ; такие места, как Лас-Вегас и некоторые районы Флориды, привлекают множество приезжих, потому что они гораздо более доступны по цене, чем прибрежные центры, такие как Лос-Анджелес и Нью-Йорк.
CZ : Если вы чувствуете себя обескураженным, у прохладного рынка есть и положительная сторона: здесь не так много конкуренции. Тендерные войны достигли самого низкого уровня с начала пандемии в январе. Это означает, что если вы найдете дом своей мечты в своем бюджете, у вас есть довольно хорошие шансы его получить.
Это правда, что время покупки дома и перепродажи его через несколько лет за шестизначную сумму, как это делали некоторые домовладельцы во время пандемии, прошло. Но жизнь редко складывается таким образом, и вы ищете место для жизни, а не обязательно просто инвестиции. Ваш ежемесячный платеж может быть выше, чем год назад, но у вас есть хорошие шансы получить более низкую цену, вы можете рефинансировать, когда ставки снизятся, и тем временем можете увеличить капитал.
ТМ: Если вы можете позволить себе платить наличными, сейчас самое подходящее время для покупки, потому что повышенные ставки по ипотечным кредитам не съедят ваш бюджет. Покупатели за наличные также часто имеют больше возможностей для переговоров, потому что большинство продавцов предпочитают наличные, а не ипотечные кредиты, поскольку наличные деньги сигнализируют о финансовой стабильности и несут меньший риск провала сделки. Это также прекрасное время для покупки для тех, кто сокращается до гораздо менее дорогого дома. Наконец, это прекрасное время для покупки, если вы планируете остаться в своем новом доме как минимум на пять лет. В ближайшие месяцы стоимость жилья может быть неустойчивой , но со временем она будет расти.
DF: Убедитесь, что вы работаете с опытным местным агентом по недвижимости. Поскольку так мало людей размещают свои дома в списках, вы хотите быть одним из первых, кто узнает обо всем, что появляется на рынке в желаемом районе.
Советы для продавцов жилья: проявите творческий подход, чтобы уложиться в бюджет покупателей; сделать ремонт до выставления на продажу
ТМ : С самого начала устанавливайте конкурентоспособную цену на свой дом, чтобы привлечь покупателей. Примите тот факт, что рынок медленный, и вы не собираетесь продавать на тысячи долларов дороже запрашиваемой цены, как это сделал ваш сосед восемь месяцев назад. Лучше установить правильную цену, чем потом ее снизить; последний сигнализирует покупателям, что с домом может быть что-то не так. Продавцы должны устанавливать цену немного ниже, чем сопоставимые дома по соседству, чтобы выделиться, особенно если скорость является приоритетом. Если получение максимального дохода важнее скорости, имейте в виду, что ваш дом может оставаться на рынке в течение нескольких месяцев, прежде чем он будет продан.
Д. Ф .: Чтобы привлечь предложения на слабом рынке, проявите творческий подход, чтобы помочь покупателям не выходить за рамки своего бюджета. Это может означать переговоры о цене, покрытие расходов на выкуп по ипотечной ставке и/или предоставление некоторых льгот. Подумайте о вещах, которые вам было бы легко предложить покупателю, даже если они не связаны с финансами. Если ваша дата переезда является гибкой, позвольте им выбрать, когда сделка будет закрыта. Если вы сокращаете размер и планируете пожертвовать мебель, включите ее в распродажу. И убедитесь, что ваш дом привлекателен для покупателей. Это означает постановку, уборку и проведение дней открытых дверей.
ТМ : Мы слышали от агентов Redfin, что готовые к заселению дома в привлекательных районах по-прежнему привлекают покупателей. Проконсультируйтесь с вашим местным агентом, и если они скажут, что ваш дом привлекает много внимания в вашем районе, не спешите снижать цену или соглашаться на уступки.
Если ваш дом не готов к заселению, подумайте о том, чтобы сделать его как можно ближе к заселению, прежде чем выставлять его на продажу. Проведите предварительный осмотр вашего дома и сделайте необходимый ремонт. На мягком рынке, убедиться, что ваш дом находится в отличном состоянии, может быть тем, что закроет сделку. Даже небольшие косметические улучшения — покраска, озеленение, замена устаревших светильников — могут помочь привлечь больше покупателей. Но соблюдайте грань между ремонтом и слишком большими вложениями в дорогие вещи. Проконсультируйтесь с вашим агентом по недвижимости, прежде чем делать крупные ремонтные работы, такие как замена крыши, поскольку на сегодняшнем рынке может быть сложнее окупить затраты.
CZ : Сейчас много тревожных заголовков о рынке жилья, но помните, что стоимость жилья вряд ли упадет. Значения снизились с весеннего пика, но они все еще выше, чем год назад, и значительно выше, чем до пандемии. Если вы владеете своим домом дольше нескольких лет, вы, скорее всего, все равно будете зарабатывать деньги . Отчасти это связано с тем, что не так много людей выставляют свои дома, поэтому ваш будет одним из немногих вариантов для покупателей на рынке.