Агент по листингу, агент по продаже, агент продавца: в чем разница?

Отслеживание различий между агентом по листингу, агентом по продаже, агентом продавца и даже агентом покупателя может быть немного сложным, поэтому умение быстро распознавать, что означают эти термины в сфере недвижимости, может помочь вам уверенно продвигаться вперед при покупке или продаже вашей недвижимости. дом. Все эти специалисты имеют лицензии и обладают ресурсами и знаниями, чтобы помочь вам в процессе покупки или продажи дома. Ниже мы разобрали, что означает каждый из этих терминов в сфере недвижимости, различия между ними и их ожидаемые обязанности.

Что такое листинговый агент?

Агент по листингу, также известный как агент продавца, является агентом по недвижимости , который представляет продавца дома в сделке с недвижимостью. Агент по листингу отвечает за помощь своему клиенту на протяжении всего процесса продажи дома , который включает в себя оценку дома, постановку интерьера и экстерьера, маркетинг недвижимости, согласование предложений в интересах продавца и многое другое. 

Что такое торговый агент?

Итак, в чем разница между агентом по листингу и агентом по продаже? Агент по продаже, более известный как агент покупателя, представляет покупателя дома в поисках дома и помогает ему в процессе покупки дома . Тем не менее, происходит небольшая передача титула, которая может сбить с толку любого потенциального покупателя жилья, особенно если вы покупаете дом впервые . До подписания договора между покупателем жилья и продавцом агент, работающий с потенциальным покупателем жилья, технически называется «агентом покупателя». Однако, как только дом переходит по контракту, тогда агент называется «агентом по продаже», не путать с агентом продавца. Это изменение связано с тем, что агент помог покупателю найти дом и, следовательно, также помог продать недвижимость.

Агент по продаже поможет найти недвижимость, которая соответствует бюджету покупателя и желаемым характеристикам, проведет экскурсии по дому, представит и обсудит предложение от имени покупателя и гарантирует, что их клиент получит наилучшую возможную сделку.

В чем разница между агентом по листингу и агентом по продаже?

Основное различие между агентом по листингу и агентом по продаже заключается в том, кого они представляют: агент по листингу представляет продавца жилья, а агент по продаже представляет покупателя жилья. Существуют также различия в объеме предоставляемых ими услуг и роли, которую они играют в сделке. В то время как некоторые агенты по недвижимости могут специализироваться на одной стороне сделки, лицензии на недвижимость обычно позволяют агенту или брокеру представлять покупателя или продавца в рамках своей практики.

Чем занимается агент листинга (продавца)?

Агент по листингу занимается продажей дома для продавца. Они сопровождают продавца в процессе и отвечают на вопросы продавца. В частности, они оценивают и выставляют дома на продажу, продают дом покупателям и ведут переговоры с агентом покупателя. 

Хороший агент по листингу с эксклюзивным правом на продажу дома использует свой опыт и знания, чтобы выделить ваш дом среди всех других домов, которые в настоящее время выставлены на продажу, стратегически назначает цену вашего дома для продажи на основе предложений в вашем районе и в зависимости от того, что есть . происходит на вашем местном рынке жилья , и, в конечном счете, поможет вам во время переговоров, чтобы помочь вам продать ваш дом по наилучшей возможной цене.

Обязанности листингового агента

Соглашение о листинге

Процесс продажи начинается с соглашения о листинге , которое представляет собой письменный договор, дающий агенту исключительное право продавать недвижимость от вашего имени. В этом соглашении указаны комиссия, обязательства и ответственность листингового агента. Подписанное соглашение дает агенту исключительное право выставлять на продажу и продавать дом в установленные сроки.

Стоимость вашего дома

Вскоре после подписания соглашения о листинге агент исследует похожие дома, которые были проданы в течение последних нескольких месяцев в этом районе, и предоставит вам результаты сравнительного анализа рынка (CMA), или так называемого «сравнительного анализа». CMA показывает похожие дома и то, по какой цене они были проданы, если они все еще находятся на рынке или были сняты с продажи. Агент также будет знать, сколько времени требуется типичному дому для продажи на местном рынке. Эта информация помогает агенту по листингу определить справедливую рыночную стоимость вашего дома и принять решение о наилучшей (и наиболее реалистичной) запрашиваемой цене для выставления вашего дома на продажу.

Оценка недвижимости — деликатная и сложная задача и, возможно, один из самых важных шагов в этом процессе. Используя онлайн-калькулятор, чтобы узнать, сколько стоит ваш дом, вы можете получить разумную оценку. Однако онлайн-калькуляторы не являются официальной оценкой дома . Всегда ищите личную экспертизу агента по недвижимости или профессионального оценщика.

Подготовка к рынку

В рамках обязанностей агента помочь вам принять решение о том, как наилучшим образом подготовить ваш дом к выходу на рынок, они также посоветуют, какие проверки и формы раскрытия информации необходимы, если таковые имеются. Еще одним важным аспектом подготовки дома к продаже является обновление или ремонт дома, чтобы он был более привлекательным для покупателей. Улучшения могут включать замену крыши, покраску, тщательную уборку или улучшение ландшафта. 

Агент по листингу также должен быть в состоянии порекомендовать подрядчиков и поставщиков услуг, которые помогут с этим ремонтом и улучшениями.

Маркетинг вашего дома

После того, как агент сравнит недвижимость и выберет подходящую стратегию ценообразования для вашего дома, он найдет эффективные способы продать дом потенциальным покупателям, например с помощью профессиональных фотографий и трехмерного обзора . 

Ваш агент по листингу также пишет описание листинга, создает рекламные брошюры, размещает табличку «Продается» перед домом и продает недвижимость как через онлайн, так и через офлайн каналы. Они либо дадут вам советы по оформлению вашего дома самостоятельно, либо порекомендуют профессионального домашнего художника. 

Переговоры о предложениях

Агент по листингу представляет все предложения продавцу и помогает рассмотреть несколько сценариев предложений и ориентироваться в войнах ставок . Как только продавец решает принять предложение, агент по листингу согласовывает детали сделки с агентом покупателя. Они также запрашивают и организуют документацию у покупателя и следят за соблюдением всех условий договора купли-продажи. 

Хороший листинговый агент активно общается со своим клиентом, быстро отвечает на любые вопросы и продвигает любые переговоры. Важная, хотя и неофициальная, роль агента по листингу состоит в том, чтобы сделать все как можно менее стрессовым.

Кроме того, листинговый агент консультирует продавца по различным непредвиденным обстоятельствам , которые могут быть указаны в предложении и договоре, например, непредвиденные обстоятельства проверки или непредвиденные обстоятельства продажи дома.

Закрытие продажи

Хотя закрытие обычно осуществляется титульной компанией или компанией условного депонирования , листинговый агент может порекомендовать конкретную компанию, с которой ему нравится работать, например, из-за ее послужного списка для быстрого закрытия. Агент по листингу информирует клиента о сроках закрытия и следит за тем, чтобы весь процесс проходил максимально гладко.

Чем занимается агент по продаже (покупателю)?

Агент покупателя — это лицензированный агент по недвижимости, который сопровождает покупателя на протяжении всего процесса покупки жилья. Они находят недвижимость, чтобы представить ее покупателю, отвечают на вопросы и дают советы. Этот агент обычно работает не с агентом по листингу, а с другой брокерской компанией. 

Обязанности торгового агента

Поделитесь домами, которые соответствуют критериям их клиентов

Поскольку покупатели обычно ищут дом, который укладывается в их бюджет и имеет определенные характеристики, например, в доме должно быть три спальни, агент покупателя предоставит списки домов, которые соответствуют вашим требованиям. Службы множественных объявлений (MLS) являются основным источником информации о списках домов, поскольку они содержат информацию в режиме реального времени практически о каждом доме, выставленном на продажу в данном районе, и являются основным источником, из которого агенты будут получать данные о домах, выставленных на продажу в этом районе. вы хотите двигаться. 

Агенты покупателя обычно очень хорошо знают местный рынок и имеют представление о том, по какой цене на самом деле будут продаваться дома. Поэтому, когда вы выбираете дом, который вы хотели бы сделать предложением , агент покупателя поможет вам решить, сколько вы должны предложить и какие непредвиденные обстоятельства вы, возможно, захотите включить. 

Экскурсия по объектам с их клиентом

Агенты по продаже также представляют дом своим клиентам, что включает в себя выделение наиболее сильных точек продажи дома, указание на любые красные флажки и решение любых вопросов или проблем, которые могут возникнуть у покупателя.

Размещайте предложения и помогайте в переговорах

Как только покупатель сужает список интересующих его свойств, агент покупателя консультирует его по вопросам ценообразования и переговоров. Они также помогут своим клиентам структурировать и подготовить предложения. Затем они договариваются с агентом по листингу, чтобы помочь покупателю получить наилучшую возможную цену и общую сделку. 

Все это они должны делать в качестве защитника покупателя, заботясь о его интересах.

Рекомендовать других специалистов

На протяжении всего процесса покупки жилья от покупателей может потребоваться сотрудничество с ипотечным кредитором , титульными компаниями, жилищными инспекторами, подрядчиками и т. д. Торговый агент сможет порекомендовать авторитетных местных экспертов, которых он использовал в прошлом и которым доверяет. 

Как оплачиваются листинговые агенты и агенты по продажам?

Агенту по листингу и агенту по продаже платят комиссию, которая составляет около 5–6% от продажной цены дома и поровну делится между агентом покупателя и агентом продавца. Это, однако, может варьироваться в зависимости от агента и местоположения. Продавец дома обычно платит комиссию за недвижимость как агенту покупателя, так и агенту продавца. 

Когда листинговый агент также является агентом по продаже (двойное агентство)

Двойное агентство возникает, когда один агент представляет и покупателя, и продавца в одной и той же сделке с недвижимостью. Основная этическая дилемма при двойном посредничестве заключается в том, что агент должен оставаться полностью нейтральным как по отношению к покупателю, так и по отношению к продавцу и не может ставить интересы одной стороны выше интересов другой. Это означает, что вы теряете одно из самых больших преимуществ работы с агентом по недвижимости — его ответственность за то, чтобы предложить вам наилучшую возможную сделку.  

В каждом штате двойной агент должен сообщить покупателю и продавцу, что они будут представлять обе стороны сделки, и заранее получить одобрение. Двойной агент не может представлять обоих клиентов без их ведома. В каждом штате действуют свои законы о двойном агентстве, поэтому важно ознакомиться с правилами вашего штата, прежде чем подписывать какие-либо соглашения о двойном агентстве.