Как продать свой дом в 2022 году?

Итак, вы оценили свои финансы, подумали о своем образе жизни и приняли важное решение продать свой дом. Может быть, вы решили сократить штат или переезжаете из большого города, потому что можете работать удаленно, или, может быть, вы просто хотите переехать в более теплое место, например, в Палм-Спрингс, Калифорния , или Майами, Флорида . Какой бы ни была причина, вы готовы продать. С таким большим количеством вещей, которые нужно учитывать, от осмотра дома до постановки, продажа дома может быть ошеломляющим процессом. К счастью, для вас мы составили подробное руководство о том, как продать свой дом в 2022 году.

Чего ждать от рынка жилья в 2022 году

Хотя 2021 год стал рекордным для рынка жилья США , оставаясь рынком продавца в течение всего года, не ожидайте быстрого перехода к рынку покупателя в 2022 году. Хотя новый год может принести более сбалансированный рынок , ожидайте увидеть увеличение количества предложений, люди переезжают в доступные города, больший акцент на климатических рисках и спешка покупать дома в начале года по мере роста ставок по ипотечным кредитам. В начале 2022 года главный экономист Redfin Дэрил Фэйрвезер делится своими мыслями о том, на что следует обратить внимание.

«Исторически сезон покупки жилья начинается в конце весны, но в 2022 году мы ожидаем, что сезон покупки жилья начнется к концу января. Это потому, что покупатели захотят воспользоваться рекордно низкими ставками по ипотечным кредитам до того, как они начнут расти. Поэтому, если вы думаете о продаже в этом году, вам следует подготовить свой дом сейчас. Покупатели хотят готовые к заселению дома, потому что они не хотят беспокоиться о выполнении работы, пока не хватает материалов и рабочей силы». 

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или опытным продавцом жилья, это пошаговое руководство поможет вам сориентироваться, как продать свой дом в этом году.

1) Наймите домашнего инспектора

Вы, наверное, думаете, подождите, разве это не ответственность покупателя? Вы не ошиблись. Когда вы примете предложение, покупатель, скорее всего, запросит проверку дома самостоятельно. Итак, зачем он вам нужен? Во-первых, если жилищный инспектор обнаружит, что что-то нуждается в ремонте, не лучше ли решить эту проблему, прежде чем вступать в переговоры?

На самом деле, если вы обнаружите ремонт, на ремонт которого уходят недели, вы можете вообще потерять этого покупателя. Проведение инспекции дома — это активный подход к подготовке вашего дома к продаже. Известная как предварительная инспекция дома , вы можете узнать точное состояние вашей собственности, какие проблемы и ремонт необходимо решить заранее, иметь возможность исправить их, а затем сосредоточиться на следующей задаче, чтобы быстро продать свой дом.

Кроме того, знание состояния вашей собственности поможет вам на этапе переговоров с потенциальными покупателями. Как вы, возможно, уже знаете, покупатели часто используют осмотр дома как способ получить уступки от продавцов, например, попросить вас снизить прейскурантную цену. Если вы уже занимались этим ремонтом, маловероятно, что возникнет что-то новое и повлияет на ваши переговоры.

2) Сделать ремонт и небольшие улучшения в вашем доме

После того, как вы получите исчерпывающий список рекомендуемых ремонтных работ, пора приступить к ремонту самостоятельно или нанять нужного специалиста. Это также может быть прекрасным временем для небольших улучшений, которые могут увеличить стоимость дома .

Поймите, что ищут сегодняшние покупатели жилья

С переходом на удаленную работу некоторые домашние функции стали необходимы домовладельцам, например, домашний офис. Даже если в вашем доме нет выделенного офисного помещения, меньшую спальню или дополнительное пространство под лестницей можно легко обустроить как место для этого. Оформление пространства изящными украшениями, такими как растения и книжная полка, может послужить идеальным фоном для потенциальных покупателей, чтобы представить себя в комнате. 

Кроме того, встраиваемое освещение, новая кухня и кварцевая столешница стали тремя из четырех самых ценных домашних тенденций среди покупателей. Это неудивительно, поскольку в 2021 году многие люди выбрали кулинарию или выпечку в качестве нового хобби и хотят иметь место в своем новом доме для поддержки своего времяпрепровождения. Имея это в виду, быстрые обновления, такие как новая бытовая техника и обновленные столешницы, могут иметь большое значение для того, чтобы сделать ваш дом более привлекательным для покупателей.

Расширьте свое открытое пространство

Когда вы продаете свой дом, вы хотите найти способы выделить его, и что может быть лучше, чем иметь самый красивый вход и самый красивый газон в квартале? Вам не обязательно красить дом снаружи, чтобы произвести впечатление на покупателей жилья. Простые ландшафтные ремонтные работы , такие как обрезка живых изгородей и свежескошенный газон, будут иметь большое значение. Даже недавно положенная кора и яркие посаженные цветы могут украсить ваш двор. Если эти улучшения кажутся слишком сложными, пока вы пытаетесь подготовить свой дом к продаже, подумайте о том, чтобы нанять ландшафтного дизайнера для помощи.

Сделайте свой дом ярче

Когда дело доходит до первых впечатлений, плохо освещенный дом автоматически оказывается в невыгодном положении. Темнота может сделать дом непривлекательным, грязным и тесным, даже если это не так. Итак, прежде чем выставлять свой дом на продажу, вам нужно найти простые способы сделать его ярче. Это может включать в себя покраску потолков в белый цвет и выбор более яркого и нейтрального цвета стен, добавление зеркал, замену лампочек и добавление дополнительных источников света, таких как встроенное освещение . 

3) Наведите порядок и подготовьте свой дом к продаже

Решая, как продать свой дом, убедитесь, что расхламление и подготовка вашего дома являются приоритетом. Аренда складских помещений становится все более популярным методом расхламления дома перед его продажей. Идея состоит в том, чтобы ограничить количество вещей в вашем пространстве, чтобы потенциальные будущие владельцы могли представить себя (и свои вещи) в нем. Даже удаление личных фотографий — отличный способ дать потенциальным покупателям возможность подумать о том, что они повесят на эти стены. Если вам нужно быстрое решение проблемы, наймите профессионального организатора или запланируйте виртуальную консультацию. Они помогут привести ваш дом в порядок, а также подготовят вас к спокойному переезду. 

4) Найдите агента по недвижимости

Найти агента по недвижимости легко, найти хорошего агента по недвижимости может быть сложнее. Получение рекомендаций и чтение онлайн-обзоров — отличный способ начать сужение вариантов. Вы захотите понять, что вы ищете, когда нанимаете агента по недвижимости для представления ваших интересов. Вот несколько вопросов, которые стоит задать любому потенциальному кандидату:

• Сколько клиентов вы обслужили в этом году?
• Клиент когда-нибудь жаловался на вас?
• Какова ваша плата? 
• Какие услуги вы предлагаете помимо переговоров и условного депонирования?
• Какие инструменты и ресурсы вам доступны?

После того, как вы выберете агента по недвижимости, вы и ваш агент должны разработать план действий по продаже вашего дома. Он должен включать временную шкалу, от ценообразования вашего дома и внесения его в список MLS до личных показов. Вы и ваш агент всегда должны быть на одной волне, и план действий поможет вам в этом.

5) Как оценить свой дом для продажи

Настало время узнать, по какой цене вы должны указать свой дом. Вы можете начать с использования онлайн-инструментов, которые помогут вам понять, сколько стоит ваш дом . Тем не менее, вы никогда не должны нацеливаться на одно число и ожидать, что это произойдет. Рыночные условия постоянно меняются, как и поведение покупателей. 

Другой вариант – провести оценку. Оценщики жилья — это лицензированные профессионалы, которые оценят стоимость вашего дома на основе состояния вашей собственности и общих условий на рынке жилья. Они рассмотрят размер вашей собственности, внутреннее и внешнее состояние вашего дома, любые обновления, дополнения или улучшения дома, которые вы сделали, а затем рассчитают стоимость вашего дома на основе местных рыночных условий.

Сравнение недавно проданных домов в вашем районе также поможет вам определиться с ценой. Эти дома должны быть одинаковыми по размеру, расположению и проданы в течение последних нескольких месяцев. Кроме того, вы хотите стратегически подходить к ценообразованию. Вместо того, чтобы смешивать цену вашего дома с другими предложениями в этом районе , разработайте стратегию ценообразования на основе характеристик продажи вашего дома. Другими словами, если в вашем районе выставлено на продажу три дома по цене 350 000 долларов, вы можете оправдать 360 000 долларов или больше, потому что у вас больший размер участка или, возможно, вы находитесь в популярном районе. Работайте с вашим агентом по недвижимости, чтобы убедиться, что ваш дом оценен соответственно. 

6) Подготовьте свой дом к продаже 

Если вы не считаете себя специалистом в области дизайна, подумайте о том, чтобы нанять профессионального домашнего художника. Многие стейджеры предлагают различные альтернативы, которые могут удовлетворить ваши потребности, от личных консультаций до виртуальных консультаций. Независимо от того, работаете ли вы с профессионалом или занимаетесь постановкой самостоятельно, вот список вещей, которые действительно помогут вам сделать ваш дом сияющим:

• Уберите беспорядок: возможно, к этому моменту вы уже перенесли большую часть своих вещей в хранилище. Пришло время сосредоточиться на уборке беспорядка на столешницах и столах. Уберите газеты, почту или журналы или, если у вас есть дети, помогите им собрать игрушки.
• Тщательно уберите свой дом: ничто так не отталкивает покупателей, как грязная ванная комната. Это также верно для остальной части вашего дома. Сейчас, как никогда, настало время вымыть окна, вытереть пыль с подоконников и почистить грязные стеклянные двери душа.
• Добавьте простые акценты: такие акценты, как цветы или белые полотенца в ванной, создают ощущение желанной чистоты. Небольшое растение и ваза с фруктами на кухне помогут объединить пространство, не добавляя беспорядка.
• Расставьте мебель: Вам не обязательно арендовать мебель, чтобы обустроить свой дом . Скорее всего, вы можете использовать то, что у вас есть, просто убедитесь, что мебель в хорошем состоянии. Главное — ограничить количество предметов мебели в одной комнате. Затем расположите их так, чтобы люди, входящие в комнату, были привлекательными.
• Впустите свет: подумайте о том, чтобы снять шторы или оставить их задернутыми, чтобы впустить в дом как можно больше естественного света. Если у вас есть довольно большие сложные шторы, подумайте о том, чтобы убрать их, пока вы не доберетесь до своего следующего дома. Откройте жалюзи, чтобы впустить свет во время показов. 
• Выделите свои полы: полы — ключевая особенность, на которую обращают внимание покупатели жилья, особенно если у вас деревянные полы. Продемонстрируйте их, убрав все коврики или ненужную мебель, чтобы было видно больше вашего пола. Если у вас деревянные полы, подумайте о том, чтобы отполировать их, чтобы они действительно блестели.
• Организуйте все шкафы и ящики: покупатели жилья, посещающие ваш дом, скорее всего, заглянут в ваши шкафы, чтобы определить место и, честно говоря, посмотреть, поместятся ли туда их вещи. Они также, вероятно, откроют кухонные ящики и шкафы, поэтому, если вы не можете убрать свои вещи, убедитесь, что все в порядке.
• Пыль: сосредоточьтесь на всех областях, на которые вы, скорее всего, закрывали глаза в течение некоторого времени, таких как потолочные вентиляторы, плинтусы, дверные проемы, бытовая техника и т. д.

7) Получите профессиональные фотографии вашего дома

Ничто не продает дом быстрее, чем профессиональные фотографии. Это особенно актуально сейчас, когда многие потенциальные покупатели начинают свой путь к покупке жилья онлайн. Поставьте себя на место покупателя. Они ищут в Интернете, просматривая каждый дом, который выставляется на продажу в соответствии с их отфильтрованными интересами, в тот момент, когда он выставлен на продажу. Если ваш дом представлен в Интернете на плохо снятых фотографиях, ваше объявление, скорее всего, получит очень мало трафика. Не говоря уже о том, что дома с профессионально снятыми фотографиями в среднем продаются дороже, чем другие объявления.

Планируя, как продать свой дом , вы также должны настоятельно рассмотреть возможность цифрового сканирования вашего дома для онлайн-3D-тура. Эти трехмерные пошаговые руководства , в которых вы наводите курсор на дом со своего компьютера, сейчас более чем в 5 раз популярнее, чем до пандемии. А поскольку все больше покупателей покупают за пределами города, 3D-пошаговое руководство может помочь покупателям из других городов решить, стоит ли делать предложение на ваш дом, прежде чем они смогут увидеть его лично. 

Наконец, аэрофотосъемка , которая показывает вид дома и его окрестностей с высоты птичьего полета, становится все более популярной среди покупателей, ищущих онлайн. Многие агентства включают некоторые или все эти услуги как компонент своих общих услуг для вас как продавца. Просто помните, чем лучше вы представите свой дом в Интернете, тем быстрее он будет продан.

8) Разместите свой дом на продажу

Ваш агент по недвижимости разместит ваш дом в Интернете на MLS (служба множественного размещения), чтобы он начал появляться на веб-сайтах недвижимости для потенциальных покупателей. Кроме того, не ограничивайте маркетинг вашего дома вашим агентом по недвижимости и онлайн-поиском. Продайте свой дом самостоятельно. Распространите информацию среди своей семьи и друзей. Поделитесь своим списком в социальных сетях и отправьте электронные письма с просьбой поделиться вашим списком с другими. Кроме того, обязательно убедитесь, что вы знаете, когда лучше всего продавать дом . 

9) Имейте план на случай, если ваш дом не продастся достаточно быстро

Вы и ваш агент по недвижимости должны были заранее обсудить это, но не каждый дом продается быстро. Есть много факторов, и в зависимости от состояния рынка жилья в вашем районе, вашему агенту по недвижимости, возможно, придется использовать некоторые другие стратегии в своем арсенале, чтобы продать ваш дом. Если речь идет о снижении цены на ваш дом или проведении большего количества туров, вам следует обсудить это со своим агентом и договориться о том, какие должны быть следующие шаги в случае, если ваш дом не получит никаких предложений.

10) Договоритесь о цене продажи вашего дома

Следует учитывать, что покупатель пытается получить максимально возможную цену, в то время как вы делаете то же самое. Необходимо будет учитывать несколько факторов, поскольку каждый проданный и купленный дом отличается. Например, если это рынок покупателя, это означает, что покупатель имеет преимущество, потому что есть несколько списков с меньшим количеством предложений. Однако это не обязательно означает, что вы должны идти на огромные уступки, чтобы продать свой дом.

Это где ваш агент действительно шагает вперед. Они помогут вам сориентироваться в переговорном процессе и посоветуют, как поступить, когда будут сделаны предложения. К счастью, вы провели собеседование и наняли нужного агента, так что вы знаете, что он действует в ваших интересах.

11) Подписать и закрыть

Вы и ваш агент работали над этим моментом. Вы договорились о цене с покупателями, все осмотры и оценки вашего дома завершены, и теперь вы готовы подписать бумаги и закрыть сделку. В некоторых штатах также разрешено полностью электронное закрытие, называемое eClosings . Электронные закрытия могут быть чрезвычайно полезными, поскольку они занимают меньше времени, экологически безопасны, соответствуют принципам социального дистанцирования и могут быть выполнены из любого места, где у вас есть доступ к Интернету. После того, как вы подписали все документы – поздравляем, вы продали свой дом!