Руководство о том, как быстро продать свой дом

Продажа вашего дома может быть стрессовой, особенно если вы ограничены во времени или имеете финансовые трудности. Независимо от того, быстро ли вы переезжаете на новую работу или по личным причинам, вам нужно проявить творческий подход к своим планам, чтобы увеличить свои шансы на быструю продажу своего дома. Основная проблема заключается в том, что наличие дома на рынке дольше нескольких недель может указать другим покупателям жилья на то, что с домом могут быть проблемы. Это может означать меньше заинтересованных покупателей, меньше предложений и, возможно, меньшую цену продажи. К счастью, есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы быстро продать свой старый дом и сразу же обзавестись новым.

В этом руководстве мы рассмотрим все ключевые детали быстрой продажи дома, в том числе:

• • Решите, готовы ли вы продать свой дом
  • Как подготовиться к продаже дома
  • Создание стратегии продаж
  • Маркетинг и показ вашего дома
  • Ошибки, которых следует избегать

Решите, готовы ли вы продать свой дом

Перед лицом сильного рынка продавцов перспектива продажи по высокой цене может быть слишком хорошей, чтобы некоторые могли отказаться от нее. Но решение о продаже не должно основываться исключительно на рынке. Вы должны также учитывать специфику ваших потребностей и вашего финансового положения. Вот несколько вещей, которые следует учитывать.

Можете ли вы позволить себе расходы на продажу вашего дома?

В то время как большинство людей зацикливаются на 6-процентном вознаграждении агента по недвижимости , стоимость продажи вашего дома на самом деле больше. Продажа вашего дома стоит около десяти процентов от продажной цены дома. В дополнение к комиссиям за недвижимость вам, возможно, также придется платить за:

• Ремонт и реконструкция
• Ландшафтный дизайн и уход за газоном
• Домашняя постановка, фотографии и услуги по уборке
• Уступки продавца
• Затраты на переход и перекрытие
• Возможный налоговый вычет
• Расходы на переезд

Если вы не построили достаточный капитал в своем доме, его продажа может не иметь финансового смысла. Вы можете оценить свой собственный капитал, вычитая сумму, которую вы должны по ипотечному кредиту, из потенциальной цены продажи. Чтобы получить представление о том, по какой цене будет продаваться ваш дом, вы также можете воспользоваться калькулятором выручки от продажи дома . Кроме того, подумайте о том, чтобы посмотреть на предложения недвижимости в вашем районе и обязательно посмотрите на дома, которые похожи по размеру дома, размеру участка и обновлениям.

Можете ли вы позволить себе купить новый дом?

Если вы продаете по высокой цене, вы, вероятно, получите прибыль от своего дома, и в зависимости от того, сколько вы получите, вы можете заплатить налог на прирост капитала. Вы можете отсрочить платеж, реинвестируя в другой дом, что снижает налог до тех пор, пока вы не «реализуете» прибыль. Это называется обменом 1039, и вы должны поговорить об этом со своим бухгалтером, прежде чем принимать решение о продаже.

Но даже если налоговое бремя не нависает над вами, вам все равно нужно учитывать стоимость переезда в новый дом. Если вы планируете купить дом вместо того, чтобы возвращаться в аренду , как это делает большинство продавцов жилья, вы можете оказаться на рынке с высокой интенсивностью, где вам нужно быстро делать предложения. Вам также необходимо учитывать расходы на закрытие вашего нового дома, как правило, три процента от покупной цены.

И даже если вы не планируете покупать, вам все равно нужно покрыть расходы на переезд, которые средний человек тратит от 800 до 2200 долларов на переезд в город. В то время как переезд по пересеченной местности стоит в среднем 4000 долларов.

Является ли продажа вашего дома лучшим вариантом?

Если вы ищете определенные элементы интерьера или больше места, возможно, имеет смысл отремонтировать ваш нынешний дом. Это особенно верно, если ваш дом оценивается в нижней части рынка вашего района. Обновление вашего дома в соответствии с вашими потребностями не только дает вам желаемое жилое пространство, но также может принести вам большую отдачу от ваших инвестиций. Кроме того, соответствующие расходы на ремонт не облагаются налогом.

Вы сели, чтобы обдумать, почему именно вы хотите продать свой дом? Если нет, то сейчас самое время выяснить, каких результатов вы хотите достичь, продав свой дом, или можете ли вы получить те же результаты с помощью ремонта дома или другими способами, обязательно подумайте, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Как быстро подготовить дом к продаже

Небольшая подготовка будет иметь большое значение для того, чтобы ваш дом был продан быстро и по лучшей цене.

Советы по подготовке к листингу

Прежде чем ваш агент по недвижимости выставит ваш дом на продажу, вам необходимо подготовить его для потенциальных покупателей. Точно так же, как демонстрация товаров в магазине, вам нужно продемонстрировать свой дом для широкой аудитории. Вот наши самые продаваемые советы:

• Расхламление: это ваш первый шаг, и он непрост для всех, кто не является минималистом. Наведение порядка в доме означает удаление всех ненужных предметов с полок, столешниц, прилавков и других поверхностей. Вы хотите, чтобы ваш дом был максимально похож на отель.
• Обезличьте свой дом: хотя это может причинить вам боль, всегда лучше убрать из дома личные вещи, такие как фотографии и личные коллекции. Вы хотите, чтобы ваш дом был чистым холстом, на котором потенциальные покупатели могут представить свой будущий дом.
• Временное хранилище: куда вы кладете беспорядок, который храните, и свои личные вещи? Использование местной складской компании, в идеале с регулируемой температурой, — отличный способ, чтобы ваши вещи были полностью в стороне от показов и домашних осмотров .
• Уборка: Всем нравится ходить в чистый, пахнущий свежестью дом. Глубокая очистка , которая включает в себя такие задачи, как отбеливание затирки, — ваш лучший друг. Если это доступно, вы можете нанять профессиональную клининговую компанию, чтобы привести свой дом в наилучший вид.
• Покраска: если ваш дом окрашен в яркие цвета, вам следует подумать о перекраске дома в нейтральные тона. Наем профессиональных художников будет стоить от 1200 до 3900 долларов, а вариант «сделай сам» — это стоимость краски, расходных материалов и вашего времени.
• Постановка: Обстановка комнат, чтобы продемонстрировать их потенциал (и преуменьшить их недостатки), называется постановкой . Вы можете оформить свой дом своими вещами с помощью или без помощи профессионала. Полная профессиональная постановка стоит около 2500 долларов в зависимости от того, где вы живете.
• Непривлекательность: о книге всегда судят по обложке, когда речь идет о недвижимости. Ухоженный газон, аккуратный ландшафт и свежая краска — отличный способ произвести приятное первое впечатление.
• Ремонт: если ваш дом нуждается в ремонте, и он входит в ваш бюджет, оплата ремонта может окупиться. Добавление половины ванны или реконструкция ванной комнаты , модернизация ваших приборов и ремонт палубы — все это небольшие проекты, которые могут оказать огромное влияние.
• Фотография: получение потрясающих фотографий недвижимости и, в идеале, 3D-экскурсия по дому привлекают больше покупателей и, как правило, продаются по более высоким ценам . На быстро меняющемся рынке покупатели хотят узнать как можно больше о доме, прежде чем пойти его посмотреть.

Найдите подходящего агента по недвижимости для вас

Работа с агентом по недвижимости — это самый простой способ продать свой дом, не продавая его через iBuyer. Агенты по недвижимости, как правило, получают более высокие цены продажи для своих продавцов по сравнению с другими методами продажи. Кроме того, у них есть глубокое знание рынка и процесса. Они будут знать, как точно оценить ваш дом, как эффективно продать его и какие типы обновлений стоят ваших инвестиций, чтобы привлечь покупателей.

Создайте стратегию продаж

Стратегии быстрой продажи жилья

Есть несколько способов ускорить процесс продажи дома.

Продажа от собственника (FSBO): Если вы не хотите продавать недвижимость через агента, вы можете выставить ее на продажу самостоятельно. Мы не рекомендуем использовать «Продажа владельцем» (FSBO), если вы уже не знакомы с местным рынком недвижимости и процессом продажи дома, включая все документы, необходимые для продажи вашего дома . Те, у кого есть знания, могут быстро продать дома и сэкономить деньги на агентских комиссиях .

Продать покупателю: Еще один быстрый способ без проблем продать свою недвижимость без риэлтора — это воспользоваться услугами компании iBuyer . Эти компании платят за недвижимость наличными и определяют цены на основе собственных данных и алгоритмов. Возможно, вы не получите больше денег от iBuyer, но процесс, безусловно, быстрый и беспроблемный.

Продажа инвестору: Другой вариант — продажа застройщику или инвестору в недвижимость. Оба варианта означают, что вы будете работать с профессионалами — людьми, которые занимаются подобными делами каждый день. Они, как правило, предлагают наличные и имеют возможность быстро двигаться. Но вы не должны ожидать, что получите самую лучшую цену, используя этот метод.

Определите правильную цену, чтобы продать свой дом

Ваша запрашиваемая цена определяет группу потенциальных покупателей, на которых вы ориентируетесь, поскольку покупатели часто ищут дома в определенном ценовом диапазоне. Это также может сигнализировать о состоянии вашего дома, например, дом по цене ниже рыночной стоимости может сигнализировать, например, о том, что он нуждается в ремонте.

Цена зависит от рынка. Агенты по недвижимости используют конкурсы недвижимости — сопоставимые продажи домов — для соответствующей оценки вашего дома. Агент просматривает последние продажи домов в вашем районе. Они рассмотрят дома с похожей площадью , размером участка, спальнями, ванными комнатами и другими особенностями. Коллекция сопоставимых домов становится показателем ценообразования, который определяет, какую цену примет ваш дом на рынке.

При оценке вашего дома вы можете включить стимулы к продажам, чтобы подсластить сделку. Подумайте о том, чтобы оставить непостоянные приспособления, такие как бильярдный стол или гидромассажная ванна. Вы также можете включить подписку на домашнюю гарантию сроком не менее одного года, просто убедитесь, что используете надежную компанию.

Дом, цена которого слишком высока по сравнению с его справедливой рыночной стоимостью, вряд ли привлечет много покупателей. Даже если это произойдет, покупатели могут столкнуться с проблемами со своими кредиторами, если дом не оценивается по сумме, предложенной покупателем. Если вы переоцените свой дом, вы всегда можете снизить цену, чтобы привлечь к столу несколько покупателей.

Создайте лучшее описание листинга

Описание объявления сопровождает фотографии вашего дома и спецификацию в MLS , которые затем можно увидеть на веб-сайтах по недвижимости . Ваш агент по листингу должен быть в состоянии написать отличное описание вашего дома для MLS. Вы всегда можете просмотреть другие списки вашего агента, чтобы увидеть, хорошо ли они справляются с написанием описаний, или вы даже можете написать описание самостоятельно.

Хорошие описания объявлений включают ключевые слова, которые ищут покупатели жилья, например, «готовность к заселению». Список должен также включать основные характеристики дома, такие как:

• Огороженный двор
• кухня шеф-повара
• Раковина для фермерского дома
• Круглое крыльцо
• Паркетные полы
• Виниловые окна
• Новый сайдинг/кровля/и т.д.

Также неплохо указать возраст приборов, таких как ваш HVAC, если они новее.

Разместите свое объявление в нужное время

Исследования показывают, что лучший день для публикации вашего объявления для быстрой продажи — четверг. Причина этого в том, что покупатели готовятся к просмотру домов, как правило, в выходные дни, а новые объявления, как правило, видят первыми.

У вашего опытного агента по недвижимости может быть дополнительная информация о том, когда делать листинг, в зависимости от вашего местного рынка.

Разместите показы как можно больше

Чем больше людей увидит ваш дом, тем больше предложений вы получите. Когда вы получаете несколько предложений по вашему дому, вы можете выбрать то, которое подходит вам лучше всего. Это может означать выбор самой высокой цены или возможность закрыть сделку быстрее всех.

Вы можете показать свой дом несколькими распространенными способами. Чаще всего это частные показы, когда агент покупателя проводит покупателя по вашему дому. Обычно это проще для покупателя. У вас также может быть день открытых дверей , когда ваш риелтор приветствует нескольких покупателей с агентами и без них в вашем доме в определенный день и время. Как правило, это проще для продавца.

Онлайн-видео и 3D-обзор вашего дома могут помочь людям, которые не могут сделать открытый дом или покупают на расстоянии.

Стимулируйте потенциальных покупателей

Есть несколько способов стимулировать покупателей к быстрой продаже дома, в том числе следующие:

Предлагаю меблированный дом

Если вам случится сократить штат, включение предметов мебели в сделку может стать хорошим стимулом для покупателей. Вместо того, чтобы размещать мебель на веб-сайтах и ​​перемещать ее, вы можете подумать о том, чтобы сделать ее стимулом.

Предложение оплатить расходы на закрытие для покупателя

Покупатели должны оплачивать не только первоначальный взнос , но и расходы на переезд среди многих других вещей. Предлагая оплатить расходы на закрытие, покупатель может быть более заинтересован в размещении предложения на вашем участке, чем в продаже конкурирующего дома, поскольку покупатели будут держать деньги в кармане.

Предложите бонус на дату закрытия

Чтобы помочь вам продать дом через финишную черту, предложите крайний срок закрытия с небольшим бонусом для покупателя. Если вам нужно быстро закрыть сделку для целей налогообложения, подумайте о том, чтобы предложить покупателю кредит продавца и даже бонусную комиссию для агента покупателя.

Предложите выкупить их интерес

Кредиторы обычно предлагают покупателям процентную ставку, когда им нужна ипотека для покупки дома. Если покупатели хотят зафиксировать более низкую ставку, они могут заплатить авансовый платеж, известный как балл. Предоплату можно назвать «покупкой по сниженной цене», и вы, как продавец, можете предложить этот стимул покупателю.

Ошибки, которых следует избегать при продаже дома

Есть много ошибок, которые легко совершить, когда дело доходит до продажи вашего дома. К счастью, их всех можно избежать. Вот распространенные ошибки:

• Установка нереальной цены: точное определение цены для вашего дома, района и рынка может быть сложной задачей. Агенты по продаже недвижимости используют сделки с недвижимостью для точной оценки домов.
• Сокрытие основных проблем. Ничто не заставит покупателя разорвать контракт или пересмотреть его быстрее, чем обнаружение скрытой проблемы. Крупные проблемы также сигнализируют покупателям о наличии других скрытых проблем. Даже покупатели, которые включают «как есть» в свое предложение, могут уйти, когда обнаружится серьезная проблема. Всегда сообщайте о проблемах вашего дома в раскрытии информации продавцом.
• Не готовиться к процессу продажи: Полная подготовка к быстрой продаже вашего дома требует времени и планирования. Пропуск шагов увеличивает вероятность того, что ваш дом останется на рынке дольше, чем необходимо, и потенциально снижает цену продажи.
• Отсутствие размещения потенциальных покупателей: очень важно убедиться, что ваш дом доступен для открытых дверей и индивидуальных просмотров. Люди не хотят покупать дома вслепую.
• Отсутствие качественных фотографий объявления: покупатели, просматривающие приложения для недвижимости, с гораздо большей вероятностью просмотрят объявление с привлекательными высококачественными фотографиями. Фотографии, сделанные смартфоном в солнечный день, тоже подойдут. Чем больше покупателей проявят интерес к вашему дому, тем больше предложений вы получите.

Конечно, обычно требуется время и деньги, чтобы избежать этих ошибок. Но чаще всего оно того стоит.

Часто задаваемые вопросы о том, как быстро продать дом

Как быстрее всего продать дом?

Продажа вашего дома покупателю за наличные — это самый быстрый способ продать дом. Вы можете продавать через риелтора, через владельца или через компанию iBuyer. Компания iBuyer использует запатентованный алгоритм для покупки и продажи домов, и это ваш самый быстрый, но не обязательно самый прибыльный вариант. Принятие предложения наличными с помощью риелтора — ваш лучший вариант продать быстро и с наибольшей прибылью. Хотя безналичные предложения могут быть более выгодными, обычно их закрытие занимает месяц или около того.

Где дома продаются быстрее всего?

По состоянию на апрель 2022 года дома в Нэшвилле продаются быстрее всего. За Нэшвиллом следуют Омаха, Солт-Лейк-Сити, Цинциннати, Бирмингем, Шарлотта, Денвер, Лас-Вегас и Сан-Франциско. На этих рынках дома продаются в среднем менее чем за 30 дней.

Какой лучший месяц для продажи дома?

Для большей части страны весна — лучшее время для продажи дома . Дома в марте и апреле продаются быстрее, чем в другие месяцы, и дороже. Если вы не можете продать свой дом в марте или апреле, то май также является еще одним значительным месяцем, чтобы выставить свой дом на рынок.