Спровоцируйте войну торгов: как получить несколько предложений по дому в 2022 году
Рынок жилья горяч! Цены стремительно растут, и дома раскупаются, как только они становятся доступными, что создает условия для острой конкуренции. Если вы продаете дом, вы находитесь в лучшем положении, чтобы привлечь множество предложений и, возможно, спровоцировать войну торгов, если вы правильно разыграете свои карты.
Но даже на рынке продавцов , где покупателей гораздо больше, чем выставленных на продажу домов, нет гарантии, что ваш дом будет привлекать множество предложений. Итак, как вы можете позиционировать свой дом, чтобы привлечь как можно больше заинтересованных покупателей жилья и, возможно, даже спровоцировать войну торгов? Продолжайте читать, чтобы узнать.
Как работают войны ставок?
Война торгов происходит, когда несколько покупателей делают конкурирующие ставки на один и тот же дом, часто из-за высокого спроса и низкого предложения домов для продажи в этом районе. Затем агент покупателя передает предложение агенту по листингу, который представляет его продавцу. Оттуда продавец может либо принять предложение, либо предложить всем заинтересованным сторонам представить лучшее и более высокое предложение, а покупатели сделают все возможное, чтобы превзойти своих конкурентов.
Поскольку время имеет решающее значение в войне торгов, потенциальные покупатели могут отказаться от непредвиденных обстоятельств оценки, ввести пункт об эскалации или даже представить предложения с оплатой наличными, чтобы выделить свое предложение, подтолкнув окончательную цену продажи собственности выше ее оценочной стоимости. . Когда продавец определился с лучшим предложением, агент по листингу сообщит другим покупателям, что продавец отклонил их предложение, что позволит им перейти к другому дому.
С учетом сказанного, вот 10 стратегий, которые продавцы могут использовать, чтобы начать войну торгов, чтобы получить несколько предложений на дом.
1. Иметь отличного агента по недвижимости и понимать рынок
Прежде всего, чтобы привести в действие стратегию войны с торгами, вам понадобится помощь опытного агента по недвижимости, который проведет вас через процесс продажи дома и будет знать, чего ожидать на текущем рынке жилья. Хорошие агенты по недвижимости знают все тонкости рынка и имеют необходимые связи для привлечения серьезных покупателей и многочисленных предложений. Управление войной торгов — сложный процесс, и наличие агента по недвижимости в вашей команде поможет вызвать необходимый ажиотаж, чтобы заинтересовать покупателей.
Хотя вы не можете контролировать, находитесь ли вы на рынке продавца или покупателя, общение с опытным агентом по недвижимости может помочь вам лучше понять текущий рынок. Агент обладает знаниями и представлениями о вашем районе, чтобы определять ваши цены, маркетинговые стратегии и знать, когда лучше всего выставить ваш дом на продажу . Кроме того, они могут держать руку на пульсе вашего района и реагировать на изменения тенденций, ценообразования или конкуренции, которые могут повлиять на вашу ценовую стратегию.
2. Установите свою стратегию ценообразования
Получение правильной цены за ваш дом — это искра, которая вам нужна, чтобы разжечь войну торгов на конкурентном рынке. Тем не менее, неверный шаг может привести к снижению вашего листинга. Слишком низкая цена в объявлении несет в себе риск недооценки вашего дома, но слишком высокая может привести к тому, что покупатели потеряют интерес и откажутся от участия в торгах на ваш дом вообще.
Чтобы стимулировать спрос и получать множество предложений, вам необходимо правильно оценить свой дом с самого начала, чтобы сократить количество дней, в течение которых он находится на рынке. Вы можете изучить предложения в вашем районе , чтобы получить представление о том, по какой цене продаются дома в вашем районе, или попросить агента получить вознаграждение из MLS, чтобы определить надежный диапазон цен.
Большинство продавцов выставят свой дом по справедливой рыночной стоимости или даже немного ниже ее — по сути, устанавливая низкую цену, чтобы продать дорого. Но что бы вы ни делали, не занижайте стоимость своей недвижимости. Эта стратегия ценообразования гарантирует, что вы привлечете внимание как можно большего числа покупателей, представив несколько конкурирующих предложений и потенциально получив самую высокую цену за свой дом. Если цена правильная, вы должны увидеть несколько предложений. Однако имейте в виду, что цена, которую вы устанавливаете для своего объявления, — это не цена, которую, по вашему мнению, стоит ваш дом, или сумма, которую вы надеетесь получить , а скорее это цена, которую вы устанавливаете, чтобы побудить других покупателей делать более высокие ставки.
3. Запланируйте предварительную проверку
Проверка дома перед выставлением на продажу позволяет вам привлечь серьезных покупателей и дает вам преимущество перед другими продавцами еще до того, как ваш дом появится на рынке. Покупатель обычно требует осмотра дома в качестве одного из непредвиденных обстоятельств при подаче предложения. Тем не менее, продемонстрировав, что в вашем доме есть предварительный отчет об осмотре, вы сможете использовать свои переговорные позиции, заранее сообщая о состоянии вашего дома и избегая переговоров по принципу «кто платит за какой ремонт».
Наличие инспекции перед листингом также позволяет вам заранее начать любой ремонт и сообщить о нем покупателю. Кроме того, если предварительный инспектор не обнаружит существенных дефектов, покупатель может решить не проводить собственную инспекцию и отказаться от проверки дома в непредвиденных обстоятельствах, что сэкономит время обеих сторон. Вы захотите ограничить количество факторов, которые могут привести к срыву сделки, и возможность заняться потенциальным ремонтом до того, как потенциальный покупатель их найдет, также сделает ваш дом более привлекательным.
4. Сделайте все возможное, повысив привлекательность вашего дома
Если вы хотите получить несколько предложений, вам нужно, чтобы как можно больше покупателей влюбились в ваш дом. Покупатели более склонны рассматривать ваш дом на основе его внешнего вида, и даже если ваши интерьеры потрясающие, дом, которому не хватает привлекательности, может заставить их отказаться от вашего объявления. Несколько простых проектов могут легко оживить внешний вид вашего дома, но если вы хотите сделать все возможное, рассмотрите возможность найма клининговой службы для решения более крупных проектов, таких как мытье окон или чистка крыши. Способы, которыми вы можете повысить свою привлекательность, включают:
- Обрезка деревьев и кустарников вокруг подъезда
- Следите за свежескошенным газоном, особенно перед выставочными днями.
- Обновление номеров вашего адреса в вашем доме
- Замена устаревших светильников.
- Хорошо покрасьте входную дверь
Цель состоит в том, чтобы передать, что ваш дом обслуживается как снаружи, так и внутри.
5. Сделайте свой дом «обязательным» с постановкой
Хорошо обставленный дом может быть разницей в том, чтобы побудить покупателя щелкнуть фотографию вашего объявления и запланировать пошаговое руководство — или полностью передать его, даже на рынке продавца. Постановка направлена на привлечение внимания покупателей, и если вашим домом заинтересуются несколько человек, война ставок может быть не за горами. Чтобы разместить свой дом в списке «обязательных» покупателей, наймите профессионального инсценировщика или консьержа , чтобы сделать ваш дом как можно более неотразимым. Даже если ваш дом в хорошем состоянии, постановка может иметь большое значение для привлечения внимания покупателя.
Профессионал знает, как учесть тенденции дизайна, популярные на вашем местном рынке, и покупатели жилья хотят, чтобы дом напоминал им об этом вдохновенном изображении, достойном Pinterest. Это особенно важно, если ваш дом старше и идет против нового строительства в вашем районе. Профессиональная постановка вашего дома также помогает покупателям дома визуализировать, что они въезжают прямо в дом.
6. Используйте фотографии в своих интересах
Изображение стоит тысячи слов, поэтому убедитесь, что вы демонстрируете свое объявление наилучшим образом с помощью профессиональных фотографий объявления. Фотографии объявлений являются мощными маркетинговыми инструментами, а высококачественные профессиональные изображения, как известно, помогают продавать дома быстрее и дороже . Профессиональный фотограф недвижимости снимет каждую комнату с лучшего ракурса и выделит ее лучшие черты, которые помогут отличить ваш объект от других домов на рынке.
Вы также можете рассмотреть возможность добавления фотосъемки с дрона в свою стратегию, чтобы повысить ценность вашего листинга и выделиться среди других продавцов. Аэрофотоснимки показывают ваш дом с уникальной точки зрения и дают покупателям жилья обзор на 360 градусов за один снимок. Покупатели жилья просматривают и сравнивают десятки предложений в Интернете. Если ваши фотографии не привлекают их внимание с самого начала, вы можете упустить клики, показы и, самое главное, предложения.
7. Создайте интерес покупателя перед листингом
Вам не нужно ждать, пока ваш дом появится на рынке, чтобы вызвать интерес. Вы можете легко заинтересовать покупателей еще до* того, как вы выставите свой дом на продажу. Предварительный маркетинг поможет увеличить количество покупателей, ожидающих просмотра вашего объявления. Кроме того, если они серьезные покупатели жилья, они, скорее всего, уже сделали свою домашнюю работу и готовы сделать предложение, как только увидят ваш дом лично.
Более того, ваш агент по недвижимости может помочь вызвать интерес и запустить вашу стратегию войны с торгами, информируя своих подписчиков в социальных сетях, отправляя электронные письма своим контактам или связываясь с заинтересованными сторонами.
*Предварительный маркетинг доступен не во всех странах и регулируется местными законами, правилами и нормами.
8. Включите интерактивное виртуальное пошаговое руководство в свое объявление.
Благодаря 3D-пошаговому руководству покупатели могут исследовать каждый уголок выставленного на продажу дома, даже не выходя из дома. Не говоря уже о том, что большинство покупателей теперь покупают свои дома в Интернете, поэтому виртуальное знакомство с вашим домом дает вашему списку немедленное преимущество с дополнительным удобством.
3D-просмотры также могут расширить круг покупателей, позволяя просмотреть ваше объявление более подробно и в наилучшем состоянии. Чтобы убедиться, что вы выделяете лучшие черты своего дома, подготовьтесь к 3D-прохождению так же, как и к личному дню открытых дверей.
Небольшой совет: если вы запланируете виртуальную обзорную съемку в тот же день, что и профессиональная фотосъемка, вы сократите время уборки вдвое. Вам нужно будет только один раз убраться и поставить сцену, чтобы ваш дом был в идеальном состоянии.
9. Будьте стратегически настроены в отношении запланированных показов
Боязнь пропустить может быть ключевым компонентом вашей стратегии войны с торгами и может использоваться при планировании показа запросов после того, как ваш дом появится на рынке. Как только ваши цены начали привлекать внимание покупателей, запросы на показы должны начать поступать. Способ максимизировать воздействие — убедиться, что ваш агент планирует как можно больше последовательных запросов на показы.
Если покупатели видят других потенциальных покупателей, входящих и выходящих из вашего дома, это может побудить их начать делать предложение. Эта стратегия может генерировать несколько предложений, поскольку покупатели теперь чувствуют необходимость срочности, зная, что у них ограниченные возможности для обеспечения безопасности дома после того, как конкуренты вошли в дверь.
10. Установите крайний срок для предложений
Количество времени, которое вы установите, чтобы получить наилучшее возможное предложение, будет зависеть от типа вашей собственности и рынка жилья в вашем районе. Установление крайнего срока может помочь ускорить процесс предложения и показать покупателям, что вы серьезно настроены получить дом по контракту . Наличие крайнего срока также может побудить покупателей и агентов стратегически подумать о своих предложениях, чтобы выделить их.
Ваш агент поможет вам выбрать дату для рассмотрения предложений, которые будут сообщены всем потенциальным покупателям жилья. Это гарантирует, что все стороны знают, когда подавать свое лучшее и окончательное предложение, позволяя вам выбрать самую высокую ставку.
Как обрабатывать несколько предложений по дому
Отличные новости: на ваш дом поступило несколько заявок. Хотя может возникнуть соблазн выбрать самую высокую ставку в ситуации с несколькими предложениями, особенно если она превышает запрашиваемую цену, это не всегда может быть лучшим ходом. Да, чем больше денег, тем лучше, но вы также захотите рассмотреть другие условия предложения, такие как предложения с оплатой только наличными, уступки по стоимости закрытия, меньшее количество непредвиденных расходов, отказ от проверок, больший первоначальный взнос или задаток. После того, как вы рассмотрели каждое конкурентное предложение, дело за вами, чтобы выбрать лучшее из возможных, чтобы вы могли:
- Примите лучшее предложение и приступайте к продаже дома
- Сообщите всем заинтересованным сторонам, что существует несколько предложений, и предложите им представить свое «лучшее и самое выгодное встречное предложение».
- Договаривайтесь с лучшим предложением и отказывайтесь от остальных
- Отклонить все предложения, потому что они были слишком низкими
Основные выводы
Не слишком увлекайтесь, начав войну за свой дом, даже на рынке сильных продавцов. Установка слишком высокой или даже слишком низкой цены может расстроить покупателей, заставив их уйти или отправить низкие предложения. Изучите местный рынок, украсьте свою недвижимость, подготовьте хороший маркетинговый план, чтобы создать шумиху вокруг вашего объявления, и установите крайний срок для предложений, чтобы вызвать у покупателей ощущение срочности. С войнами ставок вы находитесь в лучшем положении, чтобы получить желаемые условия, и понимание того, как начать войну ставок, может увеличить ваши шансы на успех.